بداية العام الجديد 2020 . سيشارك ممدوح مبروك غطاطى شركة تمكو للتجارة و التوزيع وكيل اطارات ميشلان منذ 40 عام . حصة من اطارات ميشلان فى السوق المصرى تقتصر الحصة المتفق عليها بين ممدوح مبروك غطاطى وشركة ميشلان على جزء من اطارات النقل الثقيل و الملاكى . على ان تنفرد تمكو باطارات النقل الخفيف و المعدات . بجانب اطارات الملاكى و الدفع الرباعى التى ستكون مشاركة بين تمكو وغطاطى
هذا و بالفعل قد قام غطاطى منذ اشهر قليلة بالاستعداد لذلك من خلال تهيئة مجموعة من مراكز الخدمة الخاصة به بوضع يافطات ميشلان عليها . وتهيئة فروع جديده لهذا الغرض بالذات .
ويعد هذا و احدا من ابرز الاحداث التى شهدها سوق الاطارات فى مصر هذا العام . المنافسة ستكون شرسة بكل تاكيد. وقد يمتد تاثيرها على كامل سوق الاطارات بمصر
مشاركة وكالة ميشلان بين طرفين سيدفع الطرفان الى تعزيز وجودهم بالسوق بمختلف الطرق . العامل الابرز فى المنافسة بالتاكيد سيكون من خلال الاسعار. ومهما حاولت شركة ميشلان من ضبط الاسعار بين الوكيلين الا انها ستكون مهمة صعبة للغاية . وقد يكون اختبار حقيقى لمدى جدوى مثل هذا القرار من قبل ميشلان .
ما تأثير هذا الخبر على سوق الاطارات فى مصر ؟
الملفت فى هذا القرار من قبل ميشلان . انه خالف المعتاد فيما يخص وكالات الاطارات المصنفة كـاطارات ممتازة Premium Tires بمنح الوكالة لاكثر من وكيل . حيث كانت شراكة الوكالة بين اكثر من وكيل تنتشر فقط بين اطارات الفئة الثانية و الثالثة . فوجدنا فى بعض الاحيان اشتراك 3 مستوردين فى ماركة الاطار ذاتها .
اما فيما يتعلق بالاطارات الـ Premium Tires فلم يشهد سوق الاطارات فى مصر واقعة مماثلة. حيث لم نشهد وجود وكالات متعددة لاطارات الفئة الممتازة . تحليل ذلك فى السوق كان يتبنى وجهة النظر ان توجيه الدعم والمراجعة لوكيل واحد بالتاكيد قد يكون اكثر ايجابية وانتاجية فى حال اذا ما قورن بتشتيت المجهود والدعم على اكثر من وكيل .
على اى حال قد فعلتها ميشلان و السوق بانتظار تبعات هذا القرار . واسئلة واستفسارات كثيرة تدور فى الاذهان نستعرض منها سريعا.
1- قدرة ميشلان على ضبط سعر الاطار داخل السوق بين تمكو وغطاطى ؟
2- اذا اشتعلت حرب اسعار بين الطرفين فحتما ستلقى هذه الحرب بظلالها على كامل السوق . لما يلعبه سعر اطار ميشلان كاشارة مرجعية هامة فى تسعير الماركات الاخرى وعلى راسها اطارات الفئة الاولى كبريدجستون وبريللى وجودير وكونتننتال . حرب الاسعار قد تخرج عن السيطرة من كونها حرب بين طرفين للسيطرة على وكالة ماركة ميشلان للتتحول الى حرب اسعار شاملة فى السوق كله قد تنال من ميشلان نفسها
3- هل من الممكن انتقال هذه التجربة الى ماركات اخرى من فئة الاطارات المميزة . فهل من الممكن نشهد واقعة مشابهة مع بريدجستون مثلا ؟
4- ولاء كبار التجار لميشلان بالطبع سيكون على المحك . وقد يمثل هذا عامل ضغط اضافى يزيد من شراسة المواجهة
فقط الايام القادمة هى من ستجيب على هذه الاستفسارات و تزيل علامات الاستفهام .
